Lilium & Angel 一起學英語

這一年來，我想要在網路上發展我的直銷事業卻沒什麼頭緒，有一次無意間逛到了Simon的部落格，覺得他就是我要學習的對象了！

來看一下他的故事，以及他認為怎樣的人做直銷比較容易成功：

------

年輕的時候做過幾年的直銷，感謝那段「錢自動流進來」的日子，讓我可以在工作一段時間後又重返校園到上海讀了5年的中醫

因為這個原因，儘管後來走了網路行銷這條路

還是經常有機會接觸到業內的朋友、和各家公司的高階直銷商互動

然後三不五時還會有網友來詢問：Simon，我想做直銷，到底要怎麼做才能成功？

這問題其實沒辦法三言兩語講完（我也很希望能有個簡單的SOP，可惜，目前還沒有！）

如果撇開一些投機、欺騙手段、誇大不實….的手法

（用這種方法成功的也不在少數，不過能不能心安？什麼時候要付出代價？就很難說了）

那我倒是可以從身邊這些成功的直銷商中歸納出3種比較容易成功的人，

你是其中之一嗎？

1.積極、能力強的人

每個直銷公司都不乏這樣的人，

1對1時他們是陌開高手、業務高手；1對多時，又能在台上侃侃而談，成為閃亮的明星講師

他們行動力強、不怕拒絕，每天投入大量的時間在開發客戶、服務客戶

不過，通常這種人在直銷公司裡很難做到真正的高階

因為直銷靠的是複製倍增，但是這種人的能力是很難被複製的

而他們的能力卻很被依賴

所以，通常他們會變成孤獨的老鷹，然後被一群嗷嗷待哺，依賴他幫忙ABC或OPP的夥伴累死

少部份真正成功的，通常是加入的時機夠早

在勤奮不懈，組織持續成長的情況下，有其它「強棒」接手，才得以喘息

2.能建立系統的人

如果想要讓組織持續成長，又想要讓自己能享受直銷帶來的財富自由、時間自由

那建立系統或許是最好的方法

建立系統意味著在某一範圍內自己制定遊戲規則（當然是適合自己的遊戲規則^ ^），自己當頭，這也是所有直銷公司中之所以會冒出一個個的「團隊」、「系統」、「體系」….的原因

什麼叫系統呢？

維基百科是這麼說的：

「泛指由一群有關聯的個體組成，根據某種規則運作，能完成個別元件不能單獨完成的工作的群體。」

簡單的來說，就是靠團隊的力量，透過某種平台（比如說網路）或方式把人凝聚在一群，互相合作

早期我很沈迷於建立網路直銷自動化系統

希望能藉由網路做到開發、跟進、成交、輔導，讓複製可以系統化、流程化、自動化

不過說真的，還沒真正的成功過

主要原因在於：

1.網路系統很難做到簡單化，有些年紀比較大、比較少用網路、用電腦的人還是有操作上的困難。

2.因為這個原因，所以網路直銷自動化系統會比較適合某一特定族群（比如說20-40歲左右的上網族群）

在同質性太高的情況下，初期系統可以複製開，但是到後面，每個直銷商都用相同的工具、素材在開發市場，效果就會遞減，然後成員就會開始想其它方法，甚至互相競爭，失去了系統複製的本意

所以，為什麼許多傳統的「系統」（像642系統、貝瑞德系統、N-21…）可以存活至今

但卻很少看到哪個網路系統可以做大或持續運作，就是這個原因！

傳統的「系統」靠的是人與人間的口耳相傳，發展速度慢，但卻可以慢慢擴散出去，市場可以做很久

網路系統可以很快把訊息散播出去，但一下就人盡皆知，後面得變出新梗，否則進人速度就會停頓下來

這是網路系統的缺點

可以的話，還是傳統、網路相結合，截長補短，速度、穩定度兼顧，才是最好的方式。

3.有個人魅力的人

這種人我見過幾個，從傳統的角度來看，你不能說他們能力很強

他們不是那種口才很好、可以講到你心服口服的人

事實上，那也不是他們說話的方式

他們不見得有什麼傲人的學歷或資歷，也不一定長得很漂亮或很英俊（通常這類人會給人距離感）

不過他們通常有幾種特質：

 首先，你在他們旁邊，會感到很舒服

沒錯，只能用「舒服」來形容

他們就是會有種氣質，讓你覺得跟他們在一起很舒服

就衝著「舒服」這2個字

他們就能吸引、聚集到一批願意跟他們一起合作的人

所以他／她不需要有很強的能力，但別人都樂意站出來貢獻自己的一份力

 再來，你可以感受到他們對這個項目的熱情

你會在他們的眼中看到，他們是真的很喜歡這個項目，真的相信這個項目／產品可以幫助到其他人

不過比較可惜的是

這種「能力」無法複製

至少是無法在短期內複製

所以遇到這類型的領導人，你只能看看是不是要跟他／她一起合作？借對方的力，建立組織，然後希望能在長期的潛移默化下，也磨出自己特有的氣質和魅力

真正的直銷高手，用的是「吸引」而不是「推銷」！

好了，這3種是我覺得能在直銷中成功的類型！

確實都有一定的條件要求

正因為如此，所以真的能在直銷中賺到錢的才會是這些少數中的少數啊！

還不是這類型的人？

繼續加油吧！

這不是一條快速致富的路，而是一條不斷讓自己成長、蛻變的過程！

當你具備那種能量的時候，不要說人，就連財富都會自動的被吸引過來！